Saiba como quebrar o padrão nos seus anúncios. Você já parou para pensar por que certos anúncios te fazem parar o que está fazendo e prestar atenção, enquanto outros passam despercebidos como se nem existissem?
A resposta está em um conceito poderoso, porém pouco explorado pela maioria dos empreendedores: a quebra de padrão.
Neste artigo, você vai entender o que é esse tal de quebra de padrão, e logo como ela funciona na prática e por que ela é um dos pilares mais importantes para captar atenção, despertar emoção e gerar ação.
Logo, seja em anúncios, posts no Instagram, vídeos ou qualquer outro conteúdo de marketing.
O Que É Quebrar o Padrão?
A quebra de padrão é, basicamente, a violação de uma expectativa. Então imagine que seu cliente está caminhando pelo mundo, tranquilo, com seus pensamentos em piloto automático.
Se você quiser que ele perceba sua marca, sua oferta ou seu conteúdo, precisa interromper esse estado automático. Ou seja, é isso só acontece quando você quebra o padrão de pensamento ou comportamento em que ele está.
Por essa razão a mente humana está constantemente ignorando estímulos irrelevantes para focar no essencial.
Portanto, se você não fizer algo que interrompa esse fluxo — algo que viole a expectativa da pessoa — ela simplesmente vai continuar deslizando o dedo e ignorar você.
Exemplos Práticos para Quebrar o Padrão
Então vamos começar com uma frase:
“O segredo para os ricos trocarem de carro todo ano sem perder dinheiro.”
Essa frase por si só já é uma poderosa quebra de padrão. Por quê?
- Existe uma crença popular de que trocar de carro significa perder dinheiro.
- Ao afirmar que os ricos conseguem fazer isso sem perder, você está violando essa crença.
- Além disso, você sugere que os ricos sabem algo que o leitor não sabe, ativando uma teoria da conspiração mental: “Se eu descobrir esse segredo, posso fazer igual!”
Certamente, esse tipo de comunicação ativa a curiosidade, desafia crenças e gera atenção imediata. Assim, isso é uma quebra de padrão bem executada.
Outro exemplo:
“Seu smartphone é 10 vezes mais sujo que um vaso sanitário.”
Logo imediatamente, a reação é emoção — nesse caso, nojo. A próxima coisa que você imagina é você mesmo segurando o celular cheio de bactérias.
Já que isso desperta uma imagem mental, uma reação física e, claro, interesse. Novamente: padrão quebrado, atenção capturada.
Emoção É a Chave
A quebra de padrão precisa, idealmente, gerar emoção. Medo, nojo, surpresa, curiosidade, indignação… qualquer emoção serve, desde que tire a pessoa do estado apático e a coloque em movimento.
Certamente, sem emoção, seu conteúdo vira apenas “mais uma propaganda”. E você sabe: propaganda demais, sem emoção, é ignorada.
Quebrar o Padrão: Como o Mercado Espera Ver Você?
Pois vamos usar outro exemplo clássico: um anúncio de uma escola de negócios como a FGV.
Como você imagina esse anúncio?
- Uma pessoa de terno azul.
- Em um ambiente corporativo.
- Com cara de executivo de banco de imagem.
Agora pense: e se essa mesma pessoa de terno estivesse na praia, sujo de areia, correndo atrás de um palhaço sinistro?
Com toda a certeza, essa imagem quebrou completamente a expectativa. E por isso, geraria muito mais atenção.
Com efeito, quando você foge da estética previsível do seu nicho, você rompe padrões e começa a se destacar.
Fórmulas para Quebrar o Padrão
Pois a quebra de padrão funciona bem quando você:
- Afirma uma crença do seu público.
- Viola essa crença com algo inusitado.
- Desperta uma emoção forte.
- Cria uma ponte entre o que a pessoa viu e o que você quer que ela entenda.
Mas isso pode ser feito com frases, imagens, vídeos, histórias e até situações inusitadas.
Por exemplo: uma imagem de cima mostrando um funil gigante com uma pessoa tentando não cair dentro dele, se arrastando para trás. A cena gera agonia, aflição. Emoção foi gerada? Sim. Portanto, atenção também.
Pois outro caso: uma corrida onde pessoas sobem uma rampa e caem por cima umas das outras em loop. Contudo a pessoa assiste hipnotizada tentando entender. Você prendeu a atenção — e pode usar isso para conduzir ao seu texto.
A Emoção Gera Ação
Entretanto se não há emoção, não há ação. E ação é o que você quer: curtida, comentário, compartilhamento, clique, compra.
De forma que um exemplo disso é quando uma empreendedora do Japão — que vende alimentação natural para cães — descobriu que seus posts com mais engajamento no Instagram eram fotos das próprias cachorrinhas.
Por que funcionou?
Porque a imagem gerou emoção. As pessoas pararam, olharam, se conectaram emocionalmente. E só então leram o texto.
Dica de ouro:
As pessoas veem primeiro a imagem e depois leem o texto.
Portanto, a imagem precisa ser o “gancho visual” que captura o olhar. O texto vem em seguida, como ponte emocional, explicando e aprofundando a mensagem da imagem.
Exemplo de título para esse tipo de post:
“Entenda por que eu dou comida natural para minhas cachorras.”
Ou seja, você faz a ponte: a imagem gerou atenção, o texto instiga a leitura, e o restante do conteúdo aprofunda a proposta.
Como Quebrar o Padrão e a Expectativa do Seu Público
- Descubra qual é a expectativa.
- O que seu público já viu mil vezes?
- O que ele acredita como verdade absoluta?
- O que seu público já viu mil vezes?
- Subverta essa expectativa.
- Então mostre algo visualmente diferente.
- Conte uma história oposta ao comum.
- Use dados chocantes.
- Então mostre algo visualmente diferente.
- Gere emoção.
- Use humor, nojo, surpresa, medo, curiosidade.
- Quanto mais forte a emoção, mais forte a ação.
- Use humor, nojo, surpresa, medo, curiosidade.
- Faça a ponte com o seu conteúdo.
- O conteúdo precisa fazer sentido e entregar valor.
- O conteúdo precisa fazer sentido e entregar valor.
Use o Poder da Quebra de Padrão Todos os Dias
Decerto se você quer se destacar no Instagram, no Facebook, no YouTube, em anúncios ou mesmo em sua página de vendas, você precisa dominar o conceito da quebra de padrão.
Isso não é só sobre “ser diferente por ser diferente”. É sobre comunicar de forma emocional, impactante e estratégica.
De hoje em diante se você quiser aplicar isso no seu negócio, comece hoje a observar as crenças do seu público, os padrões do seu mercado e quais emoções estão faltando no seu conteúdo.
Lembre-se:
Emoção é o combustível da ação.
E a quebra de padrão é o fósforo que acende esse combustível.
