Como Se Tornar um Empresário de Verdade

Veja como se tornar um empresário nos dias de hoje dentro do nosso contexto brasileiro.

Muitos empresários iniciam sua jornada sem se sentirem verdadeiramente empresários. Foi assim comigo, mas não me via como empresária — me via como professora. E isso fez toda a diferença.

Neste artigo, vou compartilhar principalmente os aprendizados que me transformaram em uma verdadeira empresária.

Mais do que conhecimento técnico, portanto o que muda tudo é o entendimento da gestão, do comportamento e da estratégia.

A Quebra: Um Divisor de Águas

Em 2000, quebrei. Devia cerca de R$200 mil — uma quantia gigantesca para mim na época. Levei cinco anos para pagar. Foi uma das fases mais difíceis da minha vida e, ainda assim, uma das mais formadoras.

Prometi a mim mesmo que aquilo nunca mais se repetiria. E foi aí que tudo começou a mudar.

O Primeiro Passo de como se tornar um empresário : Estudar Marketing e Vendas

Comecei a estudar de forma intensa. O foco inicial foi o conhecimento técnico — marketing e vendas.

Porque percebi que, se eu não soubesse vender, não haveria negócio que se sustentasse. Desde 1998 venho estudando e aplicando esses conhecimentos.

Tornei-me referência neles. Mas mesmo com esse domínio técnico, percebi que faltava algo.

Três Tipos de Conhecimento de Como Se Tornar um Empresário

Com o tempo, compreendi que ser um empresário de verdade exige três tipos de conhecimento distintos:

1. Conhecimento Técnico

Decerto esse é o mais básico. Se você tem um restaurante, precisa saber cozinhar. Se possui uma clínica estética, precisa entender de estética.

Caso tenha uma floricultura, precisa conhecer sobre flores. E se atua em marketing e vendas, como eu, precisa dominar profundamente esses temas.

2. Comportamento de Empresário

Logo, o segundo ponto é o comportamento. Não adianta ter conhecimento técnico se você não age como empresário.

Então, como os empresários reagem às dificuldades? Em que momento eles mantêm a calma? Quando é necessário tomar decisões difíceis?

Portanto, essa maturidade comportamental é indispensável para liderar uma empresa.

3. Gestão e Estratégia

O terceiro pilar é a gestão — pois o que realmente separa amadores de profissionais. Isso inclui:

Gestão de pessoas: como fazer com que as pessoas executem o que deve ser feito.
Gestão de processos: padronizar operações e garantir eficiência.
Gestão de indicadores: medir o que importa e tomar decisões com base em dados.
Gestão financeira: controlar o fluxo de caixa, margens e investimentos.
Liderança: inspirar pessoas a estarem ao seu lado, e não apenas “controlá-las”.
Cultura organizacional: criar os valores, crenças e comportamentos que definem sua empresa.
Estratégia: Entender o rumo do negócio, quais movimentos fazer e quando.

A Estratégia de Rockefeller: Um Exemplo Brilhante de Como Se Tornar um Empresário

John D. Rockefeller é uma das minhas maiores referências. Em um momento de crise no setor de refino de petróleo, ele teve uma visão: era a hora de comprar as refinarias que estavam quebrando. Mas não tinha dinheiro para isso.

Seu sócio sugeriu uma jogada ousada: transformar o negócio em uma corporação e vender ações.

Então, essa decisão permitiu a entrada de capital suficiente para comprar os concorrentes e consolidar sua posição no mercado.

Com isso, Rockefeller se tornou um dos homens mais ricos do mundo. Não foi sorte, foi estratégia bem aplicada em tempo de crise.

Empresas que Crescem Comprando Outras: O Modelo de Incorporação

Esse modelo estratégico não é coisa do passado. A Constellation Software, por exemplo, é uma gigante atual que segue esse modelo.

Ou seja, ela compra softwares SaaS (software as a service) e os integra ao seu ecossistema.

Outros exemplos:

Cogna (ex-Kroton): cresceu comprando escolas e redes de ensino.
Arco Educação: comprou a Wise Up, a Pipo, entre outras.
Noventa: segue o modelo da Constellation e adquiriu empresas como a LidyLopes.

Esses movimentos mostram que crescer através da aquisição é uma estratégia extremamente eficaz, desde que bem estruturada.

O Valor de Estudar Biografias de Empresários

Uma das formas mais eficientes de aprender a ser empresário é estudando a história de quem já chegou lá. Mas não apenas a história de sucesso — e sim o caminho que essas pessoas trilharam desde o início.

Exemplos de biografias e livros que ensinam:

“Sonho Grande” – a história dos fundadores da Ambev.
“Na Raça” – sobre a trajetória de Guilherme Benchimol, da XP Investimentos.
“Rebeldes têm asas” – Rony Meisler, da Reserva.
“Os Rebeldes Concordam” – sobre a cultura da IBM.
“Jack: Straight from the Gut” – biografia de Jack Welch, da GE.
Séries do History Channel: como Gigantes da Indústria e Gigantes do Vale do Silício.

De forma que essas histórias revelam padrões. Você começa a ver atitudes comuns, formas de pensar semelhantes, decisões parecidas. Porque, como diz a frase: “O sucesso deixa pistas.”