Com o marketing digital muitos empreendedores conseguem vender todos os dias, alcançar milhares de pessoas e ainda construir uma base sólida de clientes fieis.
Contudo, a resposta está no uso estratégico do marketing digital. Recentemente, encerramos as matrículas de um curso com quase 1.400 alunos inscritos, algo impensável tempos atrás, quando conseguíamos apenas 5 ou 10 por turma. No entanto, esse crescimento exponencial aconteceu por um único motivo: o poder do marketing digital bem executado.
Neste artigo, vou te mostrar o caminho que você pode seguir para iniciar seu negócio digital e alcançar resultados concretos como esses.
Logo, mais do que apenas estar na internet, você precisa aprender a utilizá-la como uma ferramenta estratégica de vendas.
Afinal, nos dias de hoje, a internet é como a água: uma necessidade vital para qualquer empresa.
Ter uma página no Facebook ou uma conta no Instagram não significa que sua empresa esteja de fato presente na internet.
A presença digital vai muito além disso: envolve posicionamento, estratégia, relacionamento e performance. Logo, tudo isso começa com um conceito fundamental do marketing moderno: o Inbound Marketing.
Inbound Marketing é uma estratégia que atrai clientes em vez de correr atrás deles.
Isto é, você cria conteúdos relevantes que educam, informam ou entretêm sua audiência. Isso gera valor e, com o tempo, atrai pessoas interessadas no que você tem a oferecer.
Assim, os papéis se invertem: ao invés de você bater na porta de possíveis clientes, são eles que buscam o seu produto ou serviço.
Entretanto a seguir, você vai conhecer os cinco métodos mais eficazes para construir um negócio digital que gera vendas todos os dias. Vamos a eles:
Você já ouviu a frase “conteúdo é rei”? Ela nunca foi tão verdadeira. Visto que o marketing de conteúdo consiste em criar materiais relevantes — textos, vídeos, infográficos, podcasts, etc. — que resolvem problemas ou respondem dúvidas da sua audiência.
Por exemplo, se você vende um suplemento chamado “E-Protein”, pode criar artigos sobre como ter um corpo mais definido, como acelerar os resultados na academia, ou melhores hábitos alimentares para ganho de massa muscular.
No meio desses conteúdos, você naturalmente apresenta seu produto como uma solução para o problema abordado.
Assim, esse tipo de abordagem é poderosa por dois motivos:
Então, depois de atrair visitantes para o seu conteúdo, você precisa de uma estrutura eficiente de vendas. E é aí que entra o e-commerce, ou seja, a sua loja virtual.
Muitas empresas erram aqui: possuem bons produtos, criam bons conteúdos, mas têm lojas digitais mal feitas, que não passam confiança.
Ou seja, uma loja mal estruturada pode ser o suficiente para fazer um cliente desistir da compra. É preciso oferecer:
De que adianta ter conteúdo incrível e uma loja robusta se ninguém encontra seu site? É por isso que o SEO (Search Engine Optimization) é indispensável.
SEO é o processo de otimização dos seus conteúdos para que eles apareçam entre os primeiros resultados do Google.
Quando você pesquisa por “como investir melhor” e encontra um artigo no topo da busca, é porque ele foi otimizado corretamente com:
Inclusive, se bem utilizados, esses campos podem levar mais tráfego qualificado para sua loja e aumentar suas vendas organicamente — sem precisar investir em anúncios.
Certamente pouquíssimas pessoas compram algo na primeira visita ao seu site. É por isso que você precisa capturar leads — ou seja, os dados de contato de quem demonstrou interesse, mas ainda não comprou.
Logo, você pode fazer isso oferecendo algo de valor gratuito, como:
Ao capturar o nome e o e-mail da pessoa, você pode construir um relacionamento com ela através de e-mails automáticos e nutrição de conteúdo, aumentando a confiança e, por consequência, as chances de compra.
Contudo, a venda, nesse modelo, acontece como uma consequência natural do relacionamento — não como uma abordagem agressiva de “compre agora”.
Decerto nada adianta vender bem se o seu pós-venda for ruim. Clientes satisfeitos compram de novo, indicam e deixam depoimentos valiosos (provas sociais) que ajudam a convencer novos compradores.
Assim, uma boa experiência envolve:
De forma que cada cliente satisfeito é uma máquina de marketing gratuita para o seu negócio. Incentive depoimentos, avaliações e feedbacks.
Certamente, isso reforça sua autoridade e confiança perante novos visitantes.
Afinal, você não precisa ter tudo pronto para começar. De modo que com uma estratégia bem definida, mesmo ferramentas gratuitas já te colocam no jogo com grandes chances de sucesso. Relembre os 5 pilares:
Agora, o próximo passo é seu. Então coloque a mão na massa, estude as ferramentas disponíveis e dê o primeiro passo rumo ao seu negócio digital lucrativo.
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